您是否对如何在 Google 上投放广告感到困惑？您是否担心这对您的小企业来说太贵了？我知道，了解 Google 广告的来龙去脉似乎非常复杂。此外，作为一名忙碌的企业主，您已经有太多事情要做，似乎不可能再再做一件事了。
我们想告诉您，在 Google 上投放广告并不像您想象的那么难。但首先让我们看看为什么在 Google 上投放广告对小型企业如此重要。
谷歌广告为何如此重要
简单来说，Google 是互联网用户搜索产品、答案、服务、地点以及他们记不住的 1973 年随机歌曲名称的首选。是的，还有其他搜索引擎（我并不是说你应该完全忽略它们），但 Google 是绝对的主导者。
如果您考虑搜索引擎统计数据，60% 的消费者在实体店购物之前会先在网上进行研究。当这些购物者上网做功课时，您认为他们会去哪里？Google 占据了全球所有互联网搜索的 74.54% 。 从这个数字来看，Google平均每秒处理超过40,000 个搜索查询。每天超过 35 亿次搜索。
这一切意味着什么？无论您向消费者还是其他企业、千禧一代还是他们的父母销售产品，您都可以肯定地说，您的客户会在 Google 上花费大量时间。
你可能会说：“这很好，但是我的网站没有广告也能吸引到很多客户。”对此我有几个回应。首先，有哪家企业有足够的客户？其次，Google 广告显示在自然搜索结果上方— 看起来非常相似。唯一真正的区别是它们旁边的小框中有一个“广告”字样。急于找到您销售的产品的客户很可能不会注意那个小框。他们只想要与他们的搜索最相关的结果，他们已经了解到，搜索结果越靠近搜索引擎结果页面的顶部，相关性就越高。事实上，一项研究报告称，大约一半的人根本无法区分广告和自然搜索结果。考虑到所有这些，强烈建议您至少将 Google 广告作为整体本地数字营销策略的一部分进行测试。
学习如何在 Google 上投放广告
现在您知道了为什么 Google 广告是一个好主意，让我们看看如何做到这一点。
开始使用 Google Ads
Google 的 按点击付费 (PPC) 广告平台以前称为AdWords， 电报号码列表 现在已与其提供的其他产品集成，称为 Google Ads。注册和创建企业帐户都是免费的。只需选择一种付款方式，您就可以开始投放广告了。PPC 广告意味着您只在有人实际点击您的广告时才付费 – 这是个好消息，因为这意味着您可以控制花费的金额。您还可以查看我们的小型企业 PPC 策略指南，以了解有关 PPC 营销的更多信息！
为您的广告系列选择目标
为了让您的 Google 广告开始在线展示， 入职后留存策略：如何让用户长期参与其中 您需要在 AdWords 中创建一个广告系列。每个广告系列都应该有一个特定的目标。例如，我之前提到的屋顶公司可能有一个目标，即让人们致电他们的公司获取报价。电子商务公司可能有一个目标，即让用户点击广告并转到产品类别页面。Google 为您提供了从不同目标中进行选择的选项，例如增加销售额或获得潜在客户，因此您可以轻松确定哪一个最适合您的小型或本地企业。
选择您的 Google 广告展示位置
用 Google 广告定位理想客户的范围越窄越好。对于本地企业来说，位置是定位的重要组成部分。例如，如果您在洛杉矶拥有一家屋顶公司， 干净的电子邮件 也许您会为奥兰治县甚至圣地亚哥的客户提供服务，但除非您有多个营业点，否则您可能无法为旧金山的客户提供服务。
使用 Google 广告，您可以选择希望客户看到广告的位置。为什么这很重要？好吧，如果上面示例中的屋顶工没有指定广告出现的位置，他们最终可能会让旧金山（甚至康涅狄格州！）的房主点击他们的广告。这是浪费金钱，因为您的企业需要为每次点击付费。通过指定洛杉矶位置，企业主可以定位他们想要获得潜在客户和客户的确切区域的客户。
选择 Google 广告展示的时间
广告在搜索引擎结果中出现的时间和日期会对您的成功产生重大影响。幸运的是，Google 也允许您控制这些因素。例如，如果您向商业客户销售软件，他们可能会在工作时间寻找您的产品。在这种情况下，请尝试将您的广告设置为在工作日的 9 点到 5 点之间投放。另一方面，如果您拥有一家啤酒屋，您可能希望将您的广告设置为在傍晚和晚上（欢乐时光）以及周末投放。
选择正确的出价策略
事情就变得有点复杂了。Google 广告依赖于关键词，而并非所有关键词都是平等的。最热门的关键词（用户搜索最多的字词）通常每次点击的费用要高得多。由于您将与其他企业主就相同的关键词进行竞价，争夺您的广告出现在互联网搜索者面前，因此也存在竞争。因此，搜索短语或关键词的受欢迎程度以及竞争程度极大地影响了广告客户可以出价的最低价格。
