您的小型企业在潜在客户开发方面面临的最大挑战是什么？以下是最近一项调查中企业认为的最大障碍 — 以及一些可帮助您克服这些障碍的解决方案。
问题：寻找能够吸引潜在客户注意力的策略、战术或优惠。42% 的企业表示这是一个问题，这使其成为潜在客户开发中的头号挑战。
解决方案：了解您的目标客户
他们的人口统计、兴趣、需求、预算和痛点是什么？您的企业为他们解决了哪些问题？他们在购买时会在哪里寻找像您这样的公司？您对目标客户及其购买方式了解得越多，您就越能制定成功的潜在客户生成策略、策略和优惠。例如，如果您知道您的目标客户通常会进行在线搜索以查找附近的企业，那么您的企业可以通过使用Lead Stream在 Google Maps、Yahoo 和 Bing 等本地搜索引擎上找到客户，从而生成更多潜在客户。
问题：衡量和记录潜在客户开发的成功率。超过 31% 的企业难以衡量其潜在客户开发的效果。
解决方案：不要只在潜在客户开发工作上投入时间和金钱
跟踪您生成的潜在客户数量、完成的销售量、销售收入、典型销售周期以及其他关键绩效指标至关重要。使用Lead Stream时，您始终知道可以预期的潜在客户数量，并且您会获得一 如何建立电话号码列表 个易于使用的仪表板，您可以在其中监控帐户的绩效。按点击付费 (PPC) 广告会向您准确显示潜在客户的来源，而 Lead Stream 可帮助您的广告获得最佳展示位置。
问题：及时回复咨询；管理和跟踪潜在客户。约有 30% 的企业面临这些问题。
解决方案：投资于您需要的人
力资源来响应潜在客户是无可替代的。但是，自动 全渠道零售营销：其定义及成功最佳实践 化销售解决方案可以帮助您充分利用员工的时间。例如，使用网页上的聊天机器人联系潜在客户可以节省员工的时间，同时仍能筛选出合格的潜在客户。您还可以设置自动电子邮件 干净的电子邮件 来跟进潜在客户。选择并使用良好的客户关系管理(CRM) 软件，帮助您跟踪潜在客户和采取的行动。
如果您的企业面临这三种常见的潜在客户开发问题，那么您并不孤单。幸运的是，采取一些简单的步骤可以帮助您解决问题并获得更多潜在客户。
