社交媒体营销是指利用社交媒体渠道接触目标受众，将他们吸引到您的网站并提高销量。这是 B2B 营销的一个重要方面，而且比传统广告成本更低。根据 HubSpot 的社交媒体是他们获取新客户的最佳渠道。
它是获得漏斗顶端认知度的重要渠道。尽管许多其他数字渠道可以帮助您获得比社交媒体更高的转化率，但让您的品牌始终处于潜在客户的首位至关重要。
使用社交媒体提高转化率的有效方法是使用潜在客户捕获表单创建有用的内容。这样，随着更多人下载您的内容，您将获得新的潜在客户。需要关注的两个最重要的社交媒体渠道包括：
- Facebook 广告
- LinkedIn 广告
Facebook 广告
为您的企业生成合格潜在客户的可靠方法之一是使用您的 Facebook 页面、广告管理器或 Meta Business 在 Facebook 和 Instagram 上开展潜在客户生成活动。当您想瞄准最有可能对您的产品和服务感兴趣的潜在客户并说服他们注册/填写表格以获取您企业的最新动态时，这些广告非常有用。
这些广告允许潜在客户通过移动界 海外数据 面注册您的业务产品。这些广告旨在针对您的特定受众，并且高度可定制。使用 Facebook，客户只需点击两次即可注册这些优惠，而无需离开 Facebook。请记住，虽然 Facebook 潜在客户广告很有效，可以帮助您应对移动转变，但它们并非旨在取代登录页面。
虽然投放 Facebook 广告可以帮助您在 Facebook 和 Instagram 上获取潜在客户，但您还有其他渠道，例如您的登录页面可以帮助您从自然搜索引擎结果和 PPC 中获取潜在客户。
LinkedIn 广告
多年来，LinkedIn 在 B2B 营销人员中越来越受欢迎。LinkedIn 广告主要用于为您的企业产生高质量的潜在客户，并利用专业的人口统计数据根据职称、行业、公司名称、位置等定位合适的受众。
除了吸引潜在客户外，LinkedIn 广告还可以帮助您根据潜在客户的兴趣重新定位他们，与他们建立联系并建立基于帐户的广告活动。虽然投放 LinkedIn 广告可以帮助您提高参与率和整体活动成功率，但您仍应遵循以下提示来提高 LinkedIn 广告的成功率。
- 始终根据买家角色来定位你的受众。
- 确保您的广告具有新闻价值和主题角度。
- 不断测试您的副本、CTA 和图像。
为了提高您的活动的成功率，您应该在 LinkedIn 广告中分享推荐或案例研究，以帮助您的潜在客户看到并与您已经帮助过的人脉网络建立联系。
成功开展社交媒体潜在客户开发活动的秘诀
以下是在开展成功的社交媒体潜在客户开发活动时需要考虑的三个重要提示。
- 始终使用适当的 CTA。
- 在向客户提供信息 研究你的潜在客户和你的潜在客户的公司 之前，先向他们提供一些东西。考虑使用印刷手册、电子书形等营销材料。
- 利用稀缺性和排他性
潜在客户生成策略：按点击付费 (PPC) 营销
按点击付费 (PPC) 潜在客户生成使用按点击付费广告来创建潜在客户 – 在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎上投放广告。虽然 PPC 潜在客户营销活动在营销领域相对较新，但它可以帮助您创建高度针对性的广告来推动潜在客户转化。
成功开展 PPC 潜在客户生成活动的秘诀
以下是成功开展 PPC 潜在客户生成活动需要考虑的重要提示。
- 在你的受众所在的地方提供服务。
- 为您的广告设置适当的跟踪。
- 创建具有引人注目的副本和视觉效果的独特登录页面。
- 您的广告系列和广告组要具体明确。
- 在您的 PPC 广告 tr 号码 中插入潜在客户捕获表单。
- 提出他们无法拒绝的诱人提议。
- 始终以具有购买意向的关键词为目标
- 使用否定关键词。
