基于帐户的营销:B2B 公司的最大趋势

些公司仍然只专注于开发新的销售线索,或者与营销和销售部门不一致。面对这种情况,ABM——基于账户的营销,或者翻译为“基于账户的营销”应运而生,这是一种将营销和销售结合起来到达公司感兴趣的特定账户的战略方法。 本质上,是确定高价值客户,瞄准这些公司的关键利益相关者,并跨多个渠道实施营销策略,以吸引特定的人群和需求。主要理念是将个人账户视为一个市场。一种针对特定市场(即客户、合作伙伴或潜在客户)开发和实施高度个性化营销活动的结构化方法。 对于希望扩大业绩并在营销和销售之间实现更好协调的 B2B 公司来说,基于帐户的营销是最大趋势之一。一段时间以来,这种企业方法的重要性日益增强,但现在已经获得了足够的动力,成为企业的一项关键战略,而不再仅仅是一种趋势。 Hubspot 的年度“2022 年营销状况”报告表明了 ABM 的采用情况。

大约 70% 的营销人员表

示使用此策略,比 2020 年增加了 15%。 ABM 使用的主要策略包括: 确定目标联系人/角色 创建自定义内容 搜索账户 测量结果 付费广告 直接发送电子邮件 当专业人士探索 ABM 的可能性时,可能会出现一些障碍和挑战。在这项研究中,受访者表示他们面临的主要挑战是:提供个性化的客户体验 知道如何选择目标账户 知道要使用什么内容 反导 冰岛数据 挑战资料来源:不是另一种营销状况报告 这表明制定基于公司希望从 ABM 获得的内容的战略的重要性,以便确定要遵循的路径。这并不意味着其采用率可能会下降,毕竟,面对这些挑战,市场和专业人士变得更加成熟,因此可以发展出更具活力的理想。 在MarketingCharts上发表的一项研究中,46% 的受访者表示 ABM 对营销收入产生了重大或适度的影响,此外,另外 16% 的受访者表示影响不大,尽管高达 10% 的受访者表示积极影响,另外 22% 的受访者认为有积极的影响,但他们还没有测量到。 >> 了解更多: 如何为您的基于帐户的营销 (ABM) 策略选择正确的帐户 这是一个令人鼓舞的场景,不是吗? 在技​​术、个性化内容、规划和数据成为产生结果的完美燃料的时代,协调营销和销售部门之间的和谐和期望对于探索 ABM 为公司带来的所有优势和可能性至关重要。

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我们强调 ABM 的主要优点

营销和销售团队之间的愿景和关系的转变 – 其他当前策略的挑战,当我们谈论 ABM 时,这种伙伴关系是不可避免的和根本性的。 增加 SQL(销售合格线索)的生成 – 由于营销和销售部门将共同工作,因此资格审核流程变得更加高效。 以清晰、敏捷的方式证明投资回报率——在许多情况下,这对于首席营销官和营销经理来说是一个难题。 >> 了解更多: 您的公司需要采用基于客户的营销吗? 好处还不止于此,正是这种策略带来的这些以及不同的 巴林电话号码列表 可能性使其受到 B2B 公司的追捧,在公司需要重塑自我并利用新业务的时期更是如此。 对于拥有明确客户档案的成熟公司来说,ABM 是理想的策略。您想知道如何在现实中实施它吗?与我们的专家交谈!您的经验将有助于为您的客户提供对话过程中提出的问题的相关答案。为什么不学习其他专业人士的经验呢?始终保持最新状态并关注市场洞察和主要参考文献的经验非常重要,这样您的成功之路就会短得多。 知道如何倾听很重要 作为对上述主题的补充,重要的是腾出空间来倾听潜在客户要告诉你的内容并吸收他们所说的内容。这将使您能够针对潜在客户演讲中提出的对话或主题的每个时刻使用最合适的销售论据。他提供的这些信息可能包括主题、数据、情况甚至是你没有提出的问题点。

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