适用于 Shopify 商店的 4 个有效电子邮件营销插件

Klaviyo 副总裁 Jake Cohen 表示, Shopify商家与其他电子商务商家没有什么不同,他们都是在线销售的零售商。

但通常,相似之处也就到此为止了。

科恩指出:“根据经营时间和增长速度,不同的商家面临着不同的挑战:

初学者:当您刚开始时,如何提高品牌知名度?
小型企业:当您拥有第一批一百名客户时,您如何保持业务的一致性和可预测性?
中型企业:当您拥有一百万客户时,您如何降低服务成本并吸引更多的人首次购买并再次购买?
企业:当您拥有 1000 万客户时,您如何扩展到新的国家?
“Shopify 的特别之处在于他们能够理解这些问题的细微差别和演变,并且他们构建了一个平台,让人们可以从小处做起,

然后进行国际扩展,”Cohen 解释道

因此,构建强大的 Shopify 技术堆栈对于每个电子商务商家来说都是不同的。“根据商家规模和类别,需要解决的问题也不同,在这些问题中,有些应用和插件比其他的更好,”Cohen 说。

Shopify 应用商店中最值得你关注和花钱的技术解决方案并不是那些本身“标准”的解决方案,而是“每个品牌都应该使用,也可能不使用的解决方案”,科恩说。

以下是 Cohen 认为可以“增加成功可能性”的 4 款 Shopify 电子邮件营销应用:

Shopify 的营销自动化插件
Shopify 价格测试插件
Shopify 的订单跟踪插件
Shopify 的客户数据插件
1. Shopify 的营销自动化插件
最好的数字营销平台将电子邮件和短信结合在一个平台中,并使用电子邮件自动化技术,通过将 if/then 逻辑应用于潜在客户和客户行为,自动管理、安排和执行营销活动和流程。

为了发挥作用,这种技术依赖于在线商店内采取的行动所触发的下游活动。因此,平台和 Shopify 之间的数据同步必须是即时的。

科恩解释说,挑战在于“你需要快速传输数据,因此你需要一个能够跟上步伐的集成和平台

Shopify 官方战略合作伙伴Klaviyo已构建Shopify 集成,该集成在三个关键方面超越了竞争对手,Cohen 表示:

速度: Klaviyo 的 Shopify 集成使用基于 webhook 的水化过程,这使得它“比其他任何人都更快、更丰富”,Cohen 认为。
数据量: “Klaviyo 建立了一个灵活的系统,使我们能够存储大量数据,”Cohen 解释道。“因为我们可以存储所有这些内容,所以我们可以请求更多内容。而且因为我们可以请求更多内容,所以我们可以解锁更多用例 — 更细致的细分、更具体的分析、更多自定义报告,为您的商店提供它想要的内容,而不仅仅是标准内容。 ”
稳定性: Cohen 说,Klaviyo 雇佣了“数十名工程师”,“他们专注于确保一切始终顺利运行。”
科恩补充道:“在 Klaviyo,我们已投入大量精力,并将继续投入大量精力,实现极其丰富、快速的集成。对于我们的客户来说,它就是有效。对于我们来说,它是我们核心基础设施和研发投资的重要组成部分。”

那么,这一切对于 Shopify 商店的电子邮件营销策略营销来说意味着什么?“实践中体现的方式是,当您构建细分市场时,所有内容都在那里。当您点击事件时,所有内容都在那里。当您运行报告时,所有内容都在那里,”Cohen 解释道。

“当你在两个系统之间切换以探索不同的用例时,你会看到相同的信息,”Cohen 补充道。“没有不确定性。没有差异。有一致性,因此你可以少一些疑惑,多做一些事情。”

不存在不确定性。不存在差异。存在一致性,因此您可以减少疑虑并做更多的事情

杰克·科恩
Klaviyo 副总裁
换句话说:“您可以放心,可靠的数据就在您需要的地方,”科恩强调道。“这一点的重要性再怎么强调也不为过。”

配备 Klaviyo 的电子邮件营销工具,Shopify 商家可以:

使用拖放编辑器创建电子邮件营销活动、短信营销信息和现场注册表格,包括电子邮件弹出窗口和飞出窗口。
使用可定制的模板从头开始构建营销信息,或者从多种预建的短信、表单和电子邮件模板中进行选择。
触发各种高影响力、实时的自动电子邮件,包括:
废弃购物车电子邮件
欢迎电子邮件
交易电子邮件
赢回电子邮件
降价通知
购买后跟进,例如追加销售电子邮件或新产品推荐
根据以下因素 细分电子邮件列表,并向电子邮件订阅者提供个性化通信:
选择加入偏好(电子邮件与短信)
购买历史记录
浏览历史记录
地点
客户参与
预测终身价值
使用高级A/B 测试功能来测试电子邮件主题行、CTA、内容、图像等。
轻松跟踪和优化关键绩效指标,如打开率、点击率和转化率。
2. Shopify 价格测试插件
借助Intelligems等科恩称之为“绝妙”的定价测试插件,Shopify 商家可以测试 A/B 测试产品价格、运费和捆绑/批量折扣,以提高平均订单价值和利润率,然后使用该工具强大的分析功能来了解这些测试对转化率、收入和利润的影响。

简而言之,“Intelligems 可以帮助你提高利润率,”科恩说道,“对于任何企业来说,利润都是最不被理解、最不受关注、但

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又最重要的事情之一,尤其是对于DTC 企业来说,因为你必须在收购上投入大量资金

假设你正在关注竞争对手的价格,并想知道是否需要相应地调整自己的价格。如果你将价格提高 5%,会发生什么?降低 10% 会发生什么?如果你创建捆绑销售或提高免费送货门槛会怎样?这会影响你的利润率和整体现金流吗?

利润率对于任何企业来说都是最不被理解、最不受关注 想了解更多关于数据压缩模型 但又最重要的事情之一,对于 DTC 企业来说尤其如此,因为你必须花费大量资金进行收购。
杰克·科恩
Klaviyo 副总裁
如果你想自己做这个实验,“你必须确定不同的排列组合,你必须设置商店来做这件事,你必须标记所有用户以确保你以后不会宣传错误的价格,然后得到一堆支持票,你必须遵守这个价格并进行处理,你必须在发货时将其打印在运输标签上,如果他们退货,你必须确保退还正确的金额。”

“许多品牌都会询问,但很少有人进行测试,”科恩指出,这主要是因为没有平台可以提供帮助,“至少可以说,这很复杂。

这就是人们不这样做的原因——因为这真的非常非常困难

然而,Intelligems“让您能够设置该实验,并且他们会在您的网站上自动为您运行它,”科恩说。

想象一下,如果你能以同样的成本从销售数字中多榨出 7% 的利润。“如果你一年的 BJB目录 销售额是 200 万美元,而你获得的利润却增加了 7%,那么这实际上相当于一个人一年的薪水,”科恩指出。“这非常厉害。”

3. Shopify 的订单跟踪插件
Cohen 也是Wonderment等订单跟踪插件的忠实粉丝,Shopify 商家可以使用这些插件快速找到滞留的货件,

并揭示其配送和承运商的模式

由于 Wonderment 与运输和履行领域的各种供应商的整合非常复杂,“他们可以获得更细致的运输信息,并更新有关每个不同订单及其所在位置的信息,”Cohen 解释道。

他说,这意味着“你可以更主动地向客户发送信息,告知他们事情发生在哪里以及他们在哪里遇到困难”。这听起来可能很简单,但科恩认为这“实际上非常有价值”。

这是因为,对于大多数电子商务企业来说,很大一部分客户支持单都是“我的订单在哪里?”单。

“商家通常不知道,或者他们知道,但答案是 UPS 有。而这对客户来说不是一个令人满意的答案,”科恩说。“所以,尽管这

是承运商的问题,但它成为了品牌的问题

科恩说,有了 Wonderment 这样的工具,“你可以主动说,‘嘿,你猜怎么着——我们刚刚发现你的货件晚了 2 天。我们真的很抱歉,但货件应该很快就会到,如果我们听到任何不同消息,我们会通知你。’大多数消费者都会说,‘没问题。我没那么需要它——我只是想知道它什么时候会到。’”

“Wonderment 实现了自动化,”Cohen 补充道。“他们让这一切变得非常简单,而且他们做得非常好。”

4. Shopify 的客户数据插件
在 iOS 14.5 之后的世界,第三方广告效果越来越差、成本越来越高,电商商家越来越难以衡量营销效果和归因。

像Blotout这样的客户数据插件可以通过恢复客户身份帮助 Shopify 商家在后 Cookie 时代推动更多销售。

Blotout 承诺:

终身客户 ID 始终准确且不会被阻止

无需代码的解决方案,只需几分钟即可设置并立即开始工作
预先构建的集成可将营销信号发送到您所有关键增长渠道(如 Klaviyo 和 Facebook)
能够扩大 Meta、Klaviyo 和其他平台上的受众和细分市场
第一方数据关系可保护客户隐私并保持合规性,即使跨越欧盟和美国等不同地区
简而言之,“Blotout 允许您将网站上的事件广播给任何下游提供商,如 Klaviyo,而无需使用客户端 cookie,”Cohen 解释道。“您可以将这些信息用于定位、重新定位、个性化和流程触发等,而不必在您的网站上构建大量自定义集成或添加大量自定义代码。”

Shopify 电子邮件营销常见问题解答
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