个性化是关键
电子邮件的主题行 47% 决定了人们是否会打开它？主题行越个性化，被打开的可能性就越大。
理想情况下，潜在客户希望在购买之前对公司产生信任感和联系感。如果您希望他们做出积极回应，最好个性化您的信息。在您的冷电子邮件的主题行和正文中，包括个人姓名、公司名称以及您的产品与他们相关的原因。
如果您表现得过于笼统或照本宣科，回复率就会降低，而如果您对消息、电子邮件或后续行动进行个性化，点击率就会上升。
用视频吸引观众
通过制作精良的视频，您可以演示产品的工作原理，展示客户对产品的满意度，并比通过文字消息更好地与受众建立联系。
视频可以融入电子邮件、社交媒体和销售宣传中，以增加参与度和利润。
解释器和白板动画是向潜在客户介绍您的产品、其用途及其价值的常用方法。客户推荐视频也是销售过程中的宝贵工具，因为它们通过推荐的力量提供社会证明。
当将社交证明融入客户推荐视频中时，它对销售渠道来说也是无价之宝。视频的优点在于它可以用于销售渠道的所有阶段——而且 54% 的买家更喜欢这种类型的内容。
记住潜在客户也是人
得益于下一个销售智能工具，您不需要任何技术技能即可使用它。
答案很简单：
在撰写潜在客户电子邮件或进行外展活动时，保持人性化是你能做的最好的事情。
做人，而不是推销员。注意不要过度使用营销语言。把自己想象成一个与另一个人联系的人，即使只是跟进一下。快速聊天只是为了互相了解。
重要的是要把你的潜在客户当做一个人来对待，而不只是一个职位。
这就是为什么无论您选择哪种社交拓展渠道，对话语气都最有效。
不要销售产品或服务，而要销售利益、需求和解决方案
社交媒体上充斥着推销员，他们推销一种产品或服务，一种敢于与众不同的产品或服务。不要销售乏味的旧毛巾，而要销售保持干燥和保暖的重要性。
最后的想法
销售拓展统计数据显示，超过 45% 的销售人员只要正确进行拓展，就能取得预期的效果。
维护 B2B 业务的库存渠道需要销售拓展。通过销售拓展（包括入站和出站）建立关系可带来更多销售和更高利润。
要想在销售拓展中取得成功，您必须制定一个高效且有针对性的策略。
利用本文中包含的提示和工具，您一定能够提高销售推广的投资回报率并提高整体成功率。
重要的是要记住，社交媒体是与潜在客户建立联系的绝佳方式。B2B 买家可以使用许多社交媒体平台来研究品牌和产品，无论是 LinkedIn、Facebook 还是 Twitter，以实现销售目标。
常见问题
外展的例子有哪些？
您可能曾在养老院、动物收容所、当地图书馆、残疾人慈善机构做过志愿者，甚至还担任过青少年运动队的教练。
您是如何了解到志愿服务机会的？您是如何确信这个机会适合您的？
回答这些问题，你就得到了一个完美外展的例子。
为什么销售拓展如此重要？
为了发展 B2C 业务，您必须进行销售拓展。
这有利于吸引潜在客户，并通过您的销售渠道传递和培养他们，直到您达成购买交易，与客户建立新的关系，建立信任并让潜在客户了解您的新产品和现有产品。
外展营销是一种使您能够吸引对您的产品感兴趣的企业并与其建立关系的技术。
